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《绝对成交话术内训手册》

2014-07-11 15:30:20 教程分类:销售技巧 浏览次数:0 评论:0
图书名称:《绝对成交话术内训手册》
图书介绍:
内容简介:  自《影响力》《销售巨人》之后,最新最权威的销售培训教材   本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。   有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售电话,立马挂断。怎么办?请翻开第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。   客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。   ……   对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。    掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!

个人简介: 全美最受热捧的销售顾问 巴布森学院的营销系主任 RAIN Group 创始人 迈克·舒尔茨(Mike Schultz)   迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10 万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。 宾利大学和巴布森学院讲师 RAIN Group 创始人 约翰·E.杜尔(John E. Doerr)   约翰·E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲,并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式,辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为顶尖销售专家。
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