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《解决方案销售》

2015-01-22 17:15:11 教程分类:销售技巧 浏览次数:0 评论:0
图书名称:《解决方案销售》
图书介绍:
  内容简介:  买方一再讨价还价,你却无能为力?费了半天精力,买方却无权拍板?买方所在公司的“官僚气”太重,程序繁杂导致迟迟无法成交?竞争对手太多导致无法与买方单独见面? 面对以上销售困境,“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法,再现销售情境,全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例,颠覆你的销售策略,助你一一突破销售困境!
  个人简介: 知名销售培训师、演讲人、作家,着有《攻心式销售》(Customer Centric Selling)、《3个故事搞定成交!》(What Great Salespeople Do)等多本销售类畅销书。 1972年起任职于施乐公司,并于1983年创立“解决方案销售”培训课程,1988年完成注册。 后创建多家公司和机构,如世界级顶尖销售培训公司销售系统开发与训练公司(CustomerCentricSystems L.L.C.)、故事领导者公司(Story Leaders)和迈克尔·博斯沃思领导力公司(Mike Bosworth Leadership.)。
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