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中国直销行业的下半场，正在发生一场隐秘但极其残酷的“底层迁徙”。
6月11日，某家拥有30多年历史、曾以“科学与长期主义”著称的美国直销巨头爆出惊天大瓜：其中国区高阶领袖公开发表“掀桌子”声明，主动退会并曝光了管理层用财务思维掩盖渠道失控、强推电商转型的内幕。这不是个案，而是一个时代的终结。
为什么大公司病总是在“网络低价”上集中爆发？声明中提到，公司将因违规低价被开除的领导人强行“复活”，导致全网充斥半价真货。本质上，这不是合规部门的无能，而是顶层治理的投降。当传统大船的增量红利消失，管理层为了粉饰短期KPI，只能选择性默许低价冲量。这种“饮鸩止渴”，是在用制度的信用，去填补财报的窟窿。
最致命的不是低价，而是“基因的背叛”。该平台近年来疯狂收购美国DTC儿童健康和蛋白品牌，其直营电商的业绩占比已在悄然间超过20%。嘴上说“尊重经销商”，实际行动和资本数据却在明修栈道、暗度陈仓。当一家靠地面网络、靠信任连接起家的公司，开始转型为纯粹的电商公司，它就已经把经营者当成了可以随时牺牲的“临时工”。
行业老兵最深刻的痛点，叫做“良心成本”。正如那封掀桌子信里所言：“网络到处是半价货，我们却要按原价卖给身边的朋友，还要欺骗他们说网上的是假货。”当一个平台的分配结构，导致1%的人都赚不到钱，需要你用超出市场一倍的价格去销售产品、用谎言去消耗你几十年的个人信誉时，这份所谓的“被动收入”，就变成了一场虚无的赌博。
我一直强调一个观点：行业最大的病，就是把制度问题道德化，把分配问题情绪化。 过去两年，从离开某公司，到给另一家公司写下数万字的建议书，我都在试图劝说某些管理层：不要逆人性，不要反趋势。当华尔街资本抛售股票、行政意志彻底凌驾于市场契约之上时，“朝令夕改”和“内卷卡钱”就成了无法逆转的必然。
对于高阶经销商而言：离开，是因为老平台的契约被稀释、基因被分叉；奔赴，是因为在这里，契约被强化、商业逻辑完成了闭环。
直销下半场，所有的风口都会退去，只有“可预期的未来”和“自洽的治理结构”能让人有尊严地活下去。
作者：天问