威海紫光（现：威海紫祥科技园有限公司）

主体说明：商务部直销牌照持有主体原威海紫光科技园有限公司，2026 年工商更名为威海紫祥科技园有限公司；集团母体为威海紫健生物科技开发有限公司（原威海紫光生物科技开发有限公司），实际控制人李泥亭，法定代表人李泥平。下文统一沿用行业习惯称呼 “威海紫光”。

一、前世今生：企业发展沿革

1、初创奠基阶段（1997‑2004）

1997 年，威海紫光生物科技开发有限公司成立，早期名称为 “威海清华紫光科技开发有限公司”，扎根山东威海，起步做保健食品研发生产，是国内较早一批软胶囊保健食品企业，1998 年研发国内第一颗大豆卵磷脂胶囊，奠定软胶囊代工与自有品牌基础。

• 2000 年获评高新技术企业；
• 2001 年自建紫光科技园，结束租赁厂房；
• 2002 年通过 ISO9001 质量体系认证；
• 2004 年 3 月，威海紫光科技园有限公司注册成立（直销牌照主体），一次性通过 4 大剂型保健食品 GMP 认证，为山东省首批，正式搭建自有生产基地，完成生产端硬件底座搭建。

2、规模化生产・品牌积累（2005‑2014）

• 2006 年获评国家级工业旅游示范点；
• 2007 年开发无花果、海参地方特色原料系列产品，形成差异化原料布局；
• 2009 年研发中心升级为山东省工程技术研究中心；
• 2010 年成立金奥力生物技术有限公司，“金奥力” 为核心自有商标；
• 2012 年金奥力获评中国驰名商标，成为国内保健食品知名品牌，OEM/ODM 代工业务大规模扩张，对外承接大量保健食品贴牌订单，形成 “自有品牌 + 对外代工” 双轮驱动格局。

3、拿牌直销，多元扩张（2015‑2020）

• 2015‑05‑08：商务部正式颁发直销经营许可证，国内第 62 张直销牌照，获批主体：威海紫光科技园有限公司，获批直销区域主要为山东省内，获批直销产品以保健食品为主。
• 2015 年同步设立紫光圣果科技（后更名紫光优健），布局无花果深加工、特膳食品，后续登陆新三板；
• 2017 年发生行业知名事件：与国泰家和合作，出现牌照挂靠争议，是企业直销发展史上重大舆情节点；
• 产业园持续扩建，崮山、温泉、文登多个产业园区落地，产能持续放大；
• 直销板块发展同时，继续做大对外 OEM 代工，代工业务营收占比长期较高。

4、后疫情时代，转型迭代、主体更名（2021‑2026）

• 强化药食同源、特殊膳食、精准营养赛道，加大自研专利技术投入；
• 完善 CNAS 实验室、多条智能化进口生产线，完善国内外认证矩阵；
• 2026 年 1 月，直销持牌主体威海紫光科技园有限公司工商变更为威海紫祥科技园有限公司；集团母公司威海紫光生物科技开发有限公司更名为威海紫健生物科技开发有限公司，商务部直销系统名称暂未同步更新。
• 业务上：直销、OEM 代工、电商、新零售、海外布局并行，美国 UNis‑Bio Pharma LLC 海外工厂投产，拓展海外营养食品市场。

股权格局：李泥亭为实际控制人，持股 80%，李泥平担任法定代表人，家族控股的民营大健康生产企业，核心优势是自有工厂、全剂型生产能力、大量保健食品文号储备。

二、直销业务完整发展历程

1、拿牌筹备期（2004‑2015）

企业本身具备成熟保健食品生产、线下渠道基础，长期做传统经销商、会销渠道；2015 年正式拿牌，获批直销区域仅限山东省；获批直销产品数量少，早期备案产品仅有破壁灵芝孢子粉胶囊、鼎点酒等少数几款产品。

关键点：企业生产能力极强，但直销备案产品池很小，大量流通产品不属于商务部备案直销产品，这是该企业直销业务最核心特征。

2、直销业务扩张期（2015‑2018）

拿牌之后，自身组建直销团队，同时对外开放合作模式： 1）自有直销板块：运作金奥力系列保健食品，发展经销商团队，开展会议营销、线下体验店模式； 2）对外合作模式：对外引入外部运营团队合作，最知名为国泰家和 “光和模式” 合作事件，外部团队借用企业牌照资源独立运作市场，该模式引发行业巨大争议，被质疑牌照出租，后续合作终止，给企业直销口碑带来较大冲击。

行业特点：很多外部新零售、社交电商团队挂靠紫光，使用紫光生产的产品做市场，但大量产品不在商务部直销备案目录。

3、调整收缩期（2019‑2022）

受行业监管、牌照合作舆情、直销大环境下行多重影响：

• 主动收缩激进对外挂靠合作，直销板块不再做大规模对外招商合作；
• 企业重心向OEM 代工、电商、传统大健康渠道倾斜；直销不再是企业第一增长引擎，变成多条业务线其中之一；
• 经销商群体分化：一部分原有直销经销商转向做电商、社群新零售，使用紫光生产的产品，但是不走官方直销报单系统。

4、新零售融合阶段（2023‑至今）

直销业务弱化传统多层级直销，转向直销 + 社群新零售、共创 APP、线下体验店结合模式；

• 以自有蓝帽子保健食品、药食同源食品为载体，经销商线上社群 + 线下体验；
• 直销业务营收规模占整体企业营收比重下降，代工业务依旧是企业最重要营收支柱；
• 受限于商务部备案区域仅限山东，全国市场更多以新零售、电商、经销商渠道开展，严格意义不属于法定直销业务范畴。

直销业务小结：

威海紫光属于典型工厂型拿牌直企：强生产、弱直销运营。

拿牌本意是补齐营销牌照，但是自身直销运营能力弱，早期尝试对外合作模式踩坑；

后期重心回归生产代工，直销板块更多作为渠道补充，而非企业核心主业。

三、业务板块全景

1. OEM/ODM 代工业务（核心主业） 国内保健食品头部代工工厂，可做软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、饮品、软糖、爆珠等十大剂型；拥有 1000 + 保健食品文号，可提供配方开发、申报、生产、全链路代工服务，大量国内大健康品牌为其客户，年产能 60 亿元级别，多条德国博世、瑞士布勒进口智能产线。
2. 自有品牌业务

• 金奥力：传统蓝帽子保健食品主力品牌；
• 紫光优健（原紫光圣果）：无花果特色产品、特膳食品、药食同源饮品；
• 直销板块自有产品线：少量备案直销产品，叠加大量非备案流通产品。

1. 直销与新零售业务 持牌主体威海紫祥科技园，山东省内合法直销；全国市场开展社群新零售、共创 APP、线下健康体验店，经销商体系。
2. 特色原料深加工 无花果、海参等山东地域特色食品、果酒、蒸馏酒系列。
3. 海外业务 海外代工、自有产品出海，美国工厂投产，面向北美市场输出膳食补充剂。

四、产品与业务差异化优势

（一）生产端硬优势（和绝大多数直销企业最大区别）

1. 全链路自有工厂，全剂型生产能力 绝大多数直销企业是贴牌采购，威海紫光自有五大产业园，16 条自动化智能产线，十大剂型全覆盖，从原料、提取、生产、检测全部自有能力；拥有 CNAS 国家级检测实验室，检测报告全球 100 多个国家互认，同时拥有 GMP、ISO、HACCP、FDA、NSF、BRCGS 等 20 余项国际认证，硬件属于国内保健食品工厂第一梯队。
2. 海量保健食品文号储备 手握1000 + 保健食品蓝帽子文号，5000 + 成熟配方库。对于大健康 / 直销经销商来说，文号资源是极高壁垒，可快速落地合规保健食品新品，不用漫长申报周期，这是对外合作最大吸引力威海紫健。

（二）产品差异化

1. 双赛道布局：传统蓝帽子保健食品 + 药食同源特色食品

• 传统板块：软胶囊类（磷脂、蜂胶、鱼油）是起家强项，国内最早做大豆卵磷脂胶囊企业，软胶囊工艺积淀深厚；
• 特色赛道：深挖药食同源，自研 Targenzy‑Memfilt Ext™生物转化耦联提取技术，解决参类皂苷大分子难吸收痛点；开发葛根枳椇、红糖姜枣等药食同源饮品；深度开发山东本地无花果资源，无花果果酒、特膳食品，属于行业少见地域特色原料产品线。

1. 保健食品 + 特殊膳食双能力 除普通蓝帽子，具备特膳食品开发生产能力，覆盖运动营养、特定人群膳食补充，产品矩阵宽度大于多数直销企业。

（三）商业模式差异化

1. “工厂拿直销牌照” 独特定位 普通直销企业：营销驱动，产品外购贴牌； 威海紫光：生产制造驱动，工厂本体拿直销牌照。一边做 To‑B 代工赚钱，一边做 To‑C 自有品牌、直销新零售；工厂产能可以同时供给自有渠道、外部品牌方、直销经销商。

优势：供应链成本可控，新品迭代速度快；短板：直销营销体系、品牌运营并非长板。

1. 产品供给灵活度高 既有国家备案的保健食品，也有普通食品、特膳，经销商可以选择的 SKU 丰富；支持小批量定制，适配经销商、新零售团队差异化选品需求。

（四）短板与风险点

1. 直销备案产品数量少，获批直销区域仅限山东省，全国市场开展的大部分产品不在直销备案名录，业务模式存在合规边界风险；
2. 历史存在牌照对外合作舆情事件，市场上大量打着紫光名义运作的外部团队，并非企业官方直营；
3. 自有 C 端品牌营销力弱，企业知名度更多在 B 端工厂圈，C 端消费者认知度弱。

五、历任直销业务操盘手全梳理

威海紫光直销业务的操盘体系分为企业官方直营操盘手与外部合作项目独立操盘手两类，二者身份、权责、任职周期差异显著，具体梳理如下：

一、官方直营体系历任核心操盘手

该类人员为企业正式高管，全面负责官方直销板块的战略、运营与合规，是直销牌照主体的官方责任人。

1. 高欣（2014 年 —2024 年前后）：任期最长的直销业务核心掌舵人

• 官方身份：威海紫光科技园有限公司董事、总裁，直销业务总负责人，是行业内公认的威海紫光直销官方操盘手。
• 任职周期：至少 2015 年拿牌前已就任紫光科技执行董事兼总裁，全程覆盖直销业务筹备启动、扩张、调整、转型全周期，任期近 10 年。
• 核心履职事件：

1. 拿牌启动期：2015 年 5 月主持拿牌后首场全国市场大会，宣布直销业务正式启动，搭建市场中心、教育中心、运营中心、行政中心四大管理架构，组建首支官方直销管理团队。
2. 基础体系搭建：主导金奥力系列保健食品的直销渠道建设，落地 “线下体验店 + 会议营销” 的传统直销运营模式，完成山东省内直销服务网点布局。
3. 对外合作总对接人：2017—2018 年作为企业官方代表，牵头对接国泰家和、国药药材等外部战略合作项目，是牌照合作事项的企业端第一责任人，同时管控官方直营体系与合作项目的合规边界。
4. 调整转型期：2019 年行业监管收紧后，主导直销板块收缩激进对外合作，推进业务向社群新零售、健康体验店融合，弱化传统多层级直销属性。
5. 合规代表：2024 年仍以总裁身份代表企业出席市场监管总局行业座谈会，签署规范经营自律承诺书，是企业直销合规的官方发言人。

• 深度绑定：同时参股威海紫光农惠科技等多家业务子公司，与企业长期利益深度绑定。

2. 高春雨（2025 年 — 至今）：新零售转型期负责人

• 官方身份：威海紫祥科技园有限公司（原威海紫光）总裁，为企业更名后直销与新零售板块的公开负责人。
• 公开亮相：2026 年 2 月代表企业出席市场监管总局发展研究中心组织的行业规范会议，对外披露企业 “精准营养、产业化、科学化、智能化” 的转型战略，聚焦合规化新零售与场景化健康服务。
• 核心方向：推动传统直销业务向精准营养、健康服务场景升级，强化合规运营，匹配企业主体更名后的整体战略调整。

二、外部合作项目独立操盘手（非企业正式高管）

威海紫光直销发展史上出现过多起外部团队挂靠、牌照合作事件，各项目独立设计奖金制度、独立运营市场，操盘手为合作方派驻人员，不属于威海紫光官方编制。

1. 国泰家和 “光和模式” 项目：陈旻

• 身份：国泰家和电子商务集团总裁，项目总操盘手。
• 周期与事件：2017 年 2 月国泰家和与威海紫光签署战略合作，推出 “健康 + 汽车 + 金融” 跨界的 “光和模式”，陈旻为该模式的核心设计者与市场负责人，是威海紫光首个引发全行业关注的牌照挂靠项目，后续合作终止。

2. 国药药材合作项目：李永宁

• 身份：国药药材方派驻的直销操盘手。
• 周期与事件：2018 年 10 月双方成立合资公司威海国药紫光中医养生有限公司，李永宁全权负责国药体系的直销制度设计与市场团队运营，与高欣负责的官方直营体系并行，形成行业热议的 “一张牌照、两套制度” 格局，后续合作终止。

3. 善德系统（原红杉国际）项目：外部系统领导人

• 2017 年前后，原红杉国际团队更名善德系统，挂靠威海紫光开展业务，自带产品体系与奖金制度，由系统领导人独立操盘，属于短期市场合作，未进入企业官方管理体系。

六、总结

威海紫光（紫祥科技园）是国内少有的大型保健食品生产工厂同时持有直销牌照的企业。 它的底色是制造工厂，直销牌照属于营销补充工具；早期试图通过对外合作快速做大直销市场，踩过模式的坑；后期回归制造主业，代工业务是企业压舱石，直销 / 新零售作为渠道分支。

它的核心竞争力不在直销制度，而在于自有全剂型工厂、海量蓝帽子文号、完整的研发检测体系、药食同源 + 地域特色原料的产品开发能力，这也是它吸引大量经销商、外部新零售团队合作的根本原因。